需求对接是猎头服务的核心环节，直接影响后续寻访效果与成单率。此阶段需完成三方面深度交互：  

       1、战略解码——与企业决策者共同剖析业务目标背后的用人逻辑，例如初创公司急需“0到1”的开拓型人才，而成熟企业更侧重体系化运营经验。通过组织架构图锁定汇报其关系，明确岗位在价值链中的具体贡献点。  

       2、胜任力建模——运用BEI行为事件访谈法提炼出3-5项关键素质指标（如跨文化谈判能力、复杂项目统筹经验），避免传统JD仅描述学历和工作年限的形式化弊端。某智能制造案例中，通过模拟生产线故障排除场景测试候选人应急决策水平。  

       3、期望校准——建立薪酬弹性区间与入职时间节点矩阵图，可视化呈现不同层级人才的市场供需状况。当客户坚持高于行业75分位值的薪资时，同步提供股权激励替代方案作为谈判筹码。  

       专业顾问此时应充当“翻译官”角色，将企业模糊需求转化为可执行的搜寻标准，并制定分阶段的交付里程碑。
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